Category Archives: Reflexión no. 10

El Negocio, en busca de un plan de sostenibilidad

negocios-online

El patrocinio es una de las prácticas publicitarias más comunes y consistentes en la asociación exclusiva del anunciante a los contenidos y servicios de una web a cambio del mantenimiento económico de ésta.
Por ello esta sería una opción de financiación para este medio. Sin embargo se será muy selectivo con los patrocinadores y el tipo de contenidos a publicar. Además deberánser anuncios sutiles acordes con el diseño de la página y el público objetivo al que va dirigido.
Esta estrategia de negocio, permite mejorar el posicionamiento y la reputación online de una marca ofreciendo un beneficio.
El modelo E-­‐learning ha producido en esta rama una auténtica revolución: Hemos pasado de tener cursos que se adquieren en la red y cada usuario marcaba su propio ritmo a nuevas fórmulas como lo son las clases en streaming, mini-­‐cursos por temáticas, plataformas de consultas a expertos eincluso píldoras deconocimiento a precio muy reducido.
Todo ello combinado con potentes campus virtuales que permiten la una interacción mas dinámica con el resto de estudiantes y profesorado.
Algunas de las nuevas propuestas son: Coursera, Lynda.com, Tutellus, Floqq, Internetacademi, foxsize school o iconversity.

Aulas-virtuales-Formacion-300x215
Ya que esta rama del periodismo aeronáutico no es muy conocida ni estudiada, se pueden ofrecer capacitaciones a estudiantes de comunicación y periodismo interesados en especializarse y profundizar en el cubrimiento de este tema.
Se ofrecerán algunos cursos y talleres de capacitación con profesores y expertos que estén interesados en compartir conocimiento sobre este tema.
Además, se pueden trabajar en otro tipo de capacitaciones para estudiantes de ingeniería aeronáutica, asistentes de servicio a bordo o de alguna de estasramas de la industria aeronáutica.
Algunos expertos en estos temas también pueden ofrecer charlas virtuales.
Todo esto a precios accesibles para los usuarios interesados. Entre más bajos los costos, más personas querrán participar.

Por otra parte cuando un medio ofrece contenido apropiado, interesante y de calidad se gana la atención del usuario, pero cuando a eso le suma una interacción constante y responsable con la audiencia se gana el afecto y la fidelidad.
Por eso, en algún punto se podría pensar en invitar a esa audiencia a hacer pequeñas donaciones al medio, para la realización de proyectos que ellos mismos propongan y para el sostenimiento de los trabajadores y periodistas.

Un lobo de negocios: cómo voy a pagar este bosque

Un lobo de negocios

I. Plan de sostenibilidad

Hay tres características relevantes de El lobo está en lo bosque. Revista digital de libros y cultura: la independencia, la calidad y la novedad. Los tres dependerán de un pequeño equipo de trabajo, que operará sin grandes gastos de infraestructura: solo necesitaremos en principio de dos editores/redactores, un asistente editorial y una diseñadora / ilustradora. Esto significa que los gastos fijos son pocos y la inversión inicial moderada, pero, por otro lado, esperamos trabajar con un abanico importante de colaboradores externos (escritores, usuarios, suscriptores, diseñadores).

II. Alternativas generales de financiación

  1. Pauta. A pesar de que día a día pautar se hace más difícil aún hay empresas que lo siguen haciendo. Además se puede modificar la manera clásica de pautar. Los siguientes tres tipos de pauta serían coherentes con este proyecto:
  • Pauta de productos relacionados con el mundo del libro.
  • Pauta de eventos culturales: conciertos, convocatorias.
  • Pauta “trueque”: las empresas nos dan un bien, un servicio u otra pauta a cambio.
  1. Crowdfunding. Esta es una de las principales fuentes de financiación de los medios periodísticos independientes de calidad. Pese a que ha hecho más recorrido en los medios de noticias políticas y económicas, creemos que hay personas interesadas en la información relacionada con los libros, ya que también tienen actualidad e impacto social. Como dice Sasa Vucinic (fundador de IndieVoices, portal que Gabriel reseñó), la principal motivación de las personas para apoyar los proyectos es que creen que tienen un beneficio social, elemento que en nuestro caso es el fomento de la lectura. Otro punto importante es el tipo de crowdfounding. Estamos abiertos a las siguientes modalidades:
  2. Suscripciones: por un valor anual de $100.000 recibirán los siguientes beneficios: descuento del 15% en los talleres, en los libros y en la boletería de los eventos (no todos los eventos son pagos).
  3. Donaciones: el público en general podrá donar lo que quiera para el sostenimiento del proyecto de la manera como los especifiquen las campañas de donación.
  4. Acciones: será posible comprar acciones de hasta un 5% de la empresa disponible en porcentajes de máximo un 1% de ese 5%. Esta contribución se verá retribuida con un beneficio anual entre un 3% y un 5% sobre su inversión (como en un CDT en Colombia).
  5. “Trueques” con otras empresas. Por ejemplo: una empresa de mercadeo nos ayuda con estrategias de publicidad y nosotros les diseñamos, diagramamos e imprimimos flyers o les diseñamos papelería.
  6. Becas de emprendimiento cultural: Idartes y Ministerio de Cultura (modalidad “emprendedores culturales”).
  7. Colaboraciones: se reciben colaboraciones no sólo económicas sino de trabajo. En este rubro hay dos modalidades. Por demanda, es decir, haciendo una especie de clasificado a los lectores. Y por libre ofrecimiento. Un buen ejemplo de este modelo de Crowdfunding es el periódico Diagonal. Otro referente muy bien organizado (desde 1995) de todas las anteriores formas de Crowdfunding y que además también es librería y tiene producción cultural es Traficantes de sueños.

Para estos colaboradores tenemos las siguientes propuestas.

  1. a) Colaboradores ocasionales que trabajan por amor al arte. Son personas reconocidas en su medio a quienes se les hace una invitación especial para participar.
  2. b) Colaboradores remunerados. Por ejemplo, los invitados a las charlas o los que dictan talleres.
  3. c) Colaboradores con los que se hacen trueques. Escriben para nuestro medio y nosotros para el de ellos, o compran una suscripción y nosotros les rebajamos los cursos.

III. Alternativas específicas de financiación (lo que El lobo sabe hacer)

  1. Venta de libros de viejo: clásicos de literatura, ensayo, historia, filosofía y arte. Libros raros, joyas, libros firmados por los autores, primeras ediciones, libros objeto.
  2. Servicios editoriales: edición, corrección de estilo, diseño gráfico e impresión de libros y publicaciones de todo tipo.
  3. Eventos, festivales y charlas: esta no es solo una alternativa de financiación, sino una prioridad del proyecto dado que nos interesa hacer comunidad alrededor del libro.
  4. Cursos y talleres de corrección de estilo, edición y sistemas de citación: estos cursos sirven para personas interesadas en mejorar su redacción y para humanistas que necesiten certificar y/o aprender sobre el oficio de la edición (especialmente corrección de estilo).
  5. Diplomados de escritura para empresas: es una queja frecuente que los profesionales y tecnólogos tienen grandes fallas en la escritura. Ofrecemos cursos de español y de escritura orientada a las necesidades de las empresas (redacción de informes, de actas, de cartas, ABC del español empresarial).

¿De qué va a SOBREvivir mi medio?

Mi medio sobre educación va a tener cuatro fuentes de financiación:
  • Foros, talleres y conferencias: Teniendo en cuenta el contenido del medio, es viable utilizar esta estrategia. Foros sobre métodos novedosos de educación, sus problemáticas, las tendencias a nivel mundial, son algunos de los temas sobre los que se pueden hacer estos eventos, por lo cuales se cobrará, tal como lo hace la revista Semana, por ejemplo. Estas actividades se organizarán por iniciativa del medio o por solicitud de alguna organización.
  • Donaciones: como en otros medios, las donaciones serán un elemento clave de la financiación. Organizaciones o personas interesadas por apoyar el periodismo, la educación y asuntos sociales podrían contribuir en nuestro medio.
  • Convenios con algunas instituciones académicas para publicar sus artículos.
  • Publicidad: frente a la publicidad estuve charlando con algunas personas sobre lo que les gustaría encontrar en el medio.  No les gustaría ver publicidad sobre restaurantes, carros, viajes y otras cosas que no estén relacionadas con lo que estén buscando. En este sentido, la idea es invitar a empresas que vendan productos o presten servicios relacionados con la educación a pautar: Panamericana, Norma,  Carvajal y el Concejo Británico, son un ejemplo. Así mismo, los colegios también podrían poner publicidad así como lo hacen en otros medios con contenido similar.

.

Publicidad cultural

Decidí escoger el reto de preguntarle a la gente qué tipo de publicidad querían ver en mi medio. Para incrementar las opciones no especifiqué que se trata de un medio sobre teatro universitario, les dije “En una revista sobre cultura ¿qué publicidad les gustaría ver?”. La pregunta, planteada de esta manera, además de atraer más gente, ofrece una perspectiva acerca de lo que la gente asociaría con productos vinculados a lo cultural. En cuanto a esto último los resultados son un poco previsibles, sólo una sugerencia de publicidad sobre tecnología, y ninguna acerca de… objetos (me refiero a perfumes, joyas, ropa, etc.), excepto una que entre medio en chiste, medio en serio propuso publicitar la cruz de gólgota.

Bueno, ¿qué les gustaría ver?. La respuesta más popular fue publicidad de restaurantes, como muchos dicen, todo el mundo come, de esta manera tendré que buscar una alianza con Diego cuando su pretenciosometro sea reconocido. Después, nombraron los libros, las librerías, publicidad sobre lanzamientos recientes y sobre historietas. Por ese mismo camino van las exposiciones artísticas, los museos y los conciertos.

Imagen de AFH Boston en http://vimeo.com/107056108

Ahora, los menos populares son por ejemplo, los bares, los viajes, los centros de yoga, los cursos y las entidades culturales del Estado. Sin embargo, en los últimos dos, junto con otra sugerencia: hacerle publicidad a las universidades, es donde veo mayores oportunidades para mi medio. Ya apuntando a lo concreto, esas tres áreas apelan de manera particular a la audiencia de nuestro medio, los jóvenes universitarios.

Finalmente, debo decir que las personas que me colaboraron insistieron mucho en que debería hacerle publicidad al vino y a la cerveza, pero eso sí, a la cerveza artesanal, me aclararon, porque no querría meterme con empresas grandes si mi medio es de cultura. Pero, ¿en verdad no quiero acceder al dinero de las empresas grandes? No lo sé, a lo mejor haría un poquito más posible la oportunidad de un Festival de teatro universitario, o de pronto no

¿Cómo voy a sostener mi medio? ¿Con dibujitos?

daria

Para mi portal Entretintaytinto una buena opción será presentarlo a las siguientes convocatorias como proyecto de gestión cultural :

También podría vender cómics por capítulos como en el caso del cómic The Private Eye  una miniserie de 10 números que nos presenta a un periodista “freelance” en un mundo futurista en donde internet ha desaparecido y los periodistas tienen un destacado papel en el estado, algo cercano al cuerpo de policía.  Esta iniciativa tiene por novedad que también pueden decir que pagas CERO  y lo descargas gratuitamente. Es un poco arriesgado pero considero que es una buena manera medir popularidad y gusto por una obra.

Plan de sostenibilidad del medio

En primera instancia se acudirá al ámbito académico, donde se expondrá el proyecto a expertos reconocidos en el medio; este será el equipo semilla quien trabajará inicialmente de forma voluntaria. De igual forma se buscará el apoyo de escritores que hayan demostrado contundentemente su calidad (premios, reconocimientos, etc.).

Se buscarán recursos a través de diferentes instituciones públicas y privadas, las cuales estén interesadas en generar estímulos a la buena escritura, a la buena producción periodística o al reconocimiento mismo de los buenos escritores, todos estos factores generados por el proyecto de la página.

También se podrá acudir a entidades gubernamentales que promuevan la cultura, tales como el ministerio y los programas que de este se desprenden, las secretarías de cultura tanto departamentales como municipales y las bibliotecas públicas. Se acudirá a diferentes ONG sin ánimo de lucro que se encarguen de promover la cultura, especialmente los medios escritos.

Por otro lado, se buscará la financiación del proyecto a través de empresas del sector privado, que por medio de algún canal se vean beneficiadas del proyecto. Las casas editoriales podrán ser una opción teniendo en cuenta que pueden verse beneficiadas a través de la promoción de talentos nuevos y el estímulo que generará el proyecto a la mejor producción escrita.

Todas las razones anteriormente expuestas son los beneficios que se han identificado hasta el momento y la empresa privada podrá ver en estos aspectos un valor agregado de la página frente a su objeto de negocio, lo cual podrá estimular a estas organizaciones a destinar recursos al desarrollo del proyecto. Ya con la página andando, se podrán encontrar otros beneficios y argumentos aún no identificados, para enriquecer las razones con las que se conseguirá donadores estratégicos.

Finalmente, en una segunda etapa, cuando la página ya sea reconocida y tenga un tráfico alto, se venderá publicidad de forma estratégica la cual promocione servicios, eventos y productos relacionados con los medios de comunicación escritos (conferencias de escritura, lanzamientos de libros, programas universitarios, seminarios, nuevos medios, entre otros aspectos). De esta forma la audiencia no se sentirá atacada por publicidad agresiva, sino que podrá percibir la publicidad de la página como una herramienta informativa más de la misma.

Sostenibilidad del medio

Tengo la sensación de que los medios que intentan mostrar una realidad social, cultural o artística, tienden a ser poco consumidos y no son de interés general como lo pueden llegar a ser los deportes o la farándula. Esto se debe a que los nichos de estos últimos son mucho más grandes y abarcan un publico de diversas edades a los que les interesa de una u otra manera informarse en estos aspectos. Por eso, aunque me gustaría que mi medio a futuro fuera visitado masivamente, entiendo que este tipo de iniciativas en principio solo funcionan gracias al interés y la financiación de algunas entidades distritales y una que otra organización privada que invierte su dinero en causas sociales. Por eso la forma de financiar mi medio, sería por medio de convocatorias, becas y auxilios que el distrito otorgue para este tipo de iniciativas, como manera de empezar con el medio y sacarlo adelante. Ya cuando esté en funcionamiento podría haber publicidad del distrito pero que esté directamente relacionada con el tema que desea abarcar mi medio, que es la realidad de los jóvenes de escasos recursos, siempre y cuando este tipo de publicidad no afecte en ningún momento, ni perjudique la libertad de mi medio. Así mismo recurriría a donaciones y ayudas de este estilo para mantener vivo, vigente y activo este proyecto. De todas maneras como gran parte de la producción correrá por cuenta de los autores de las historias, su capacitación y su ayuda en la edición y en la organización del trabajo final, harán más fácil el trabajo y reducirán de alguna manera ciertos gastos.